当下，太阳能热水器行业的市场竞争日趋激烈。对于太阳能热水器企业来说，市场环境是瞬息万变的，做好各方面的规划才能在激烈的竞争中脱颖而出。消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是太阳能热水器销售的基本法则。当太阳能热水器消费者不愿意去太阳能热水器卖场寻找太阳能热水器时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少太阳能热水器零售商重拾自信，找到了市场上新的定位。
守住低端市场是否有新策略？
通过市场观察，低端市场容量巨大，近来低端市场也在出现新变化。或许代理店对于低收入人群来说并不重要，他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性，投其所好，撤掉代理店，专事提供优质、低价的产品，同样获得了远高于预想的回报。
低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业，这些企业以相对较低的利润率，迅速扩大市场份额，对于同类企业的无品牌运营，也造成了压迫。市场无所谓优劣，模式无所谓高下，顺应市场、良性发展的商业模式，就是很好的商业模式。
太阳能热水器销售从来也没有一个固定法则，一个当然的真理，一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维，找到市场新的热点，消费者新的接受点，就是一个好的销售模式。只要有人的地方就会有太阳能热水器的需求，善于观察市场变化、善于找到需求的销售商，就是好的销售商。
